覆盖平台：Amazon.ae（卡塔尔站点）、Noon 卡塔尔、TikTok Shop 卡塔尔、Temu、SHEIN、Mumzworld 母婴垂直站

分级标准

• S 级超级大促：全年流量天花板，订单翻 3–10 倍，最高备货优先级
• A 级一级节庆 / 平台大促：法定长假，大额稳定增量
• B 级常规月度 / 小型促销：拉新、清库存、日常复购

2026 卡塔尔官方法定节假日（天文测算 + 内阁公布）

1. 2.10 国家体育日 National Sports Day
2. 斋月 Ramadan：2.18–3.19
3. 开斋节 Eid Al-Fitr：3.17–3.23（政府 7 天长假）
4. 古尔邦节 Eid Al-Adha：5.26–5.30（5 天长假）
5. 6.16 伊斯兰新年；8.26 圣纪节
6. 12.18 卡塔尔国庆 National Day

按月完整促销明细

1 月｜元旦清仓、白五尾货（B）

1. 1.1 新年清仓场（B）：制冷家电、夏季家纺、服饰尾货折价
2. 运营提示：1 月底启动斋月海运备货，卡塔尔清关周期 25–30 天，大件预留充足时效

2 月｜2.2 开年大促、国家体育日、斋月超长蓄水【S 前置核心】

1. 2.2 Launch Mega Sale【S 开年首促】1.30–2.5 全平台测款引流：Abaya 长袍、头巾、平价美妆、3C 小件、小型家居
2. 2.10 国家体育日（A 级本土小型大促） 运动装备、健身器材、户外休闲、泳池用品放量，平台运动类目专属满减
3. 斋月预热蓄水 2.18–3.19（核心前置 S 级） 整月流量持续爬坡，下单高峰20:00–02:00（日落开斋后），白天几乎无转化，广告预算全部晚间投放 爆品：阿拉伯长袍 Abaya、礼拜地毯、庭院灯饰、烘焙厨具、甜品礼盒、冷风机、成套软装 备货节点：海运务必2 月上旬前发运，预留清关 + 本地仓入库周期

3 月｜3.3 品牌盛典、开斋节 Eid al-Fitr【全年 TOP1 S 级】、妇女节

1. 3.3 Brands Festival【S 级】2.27–3.5 大屏电视、大容量冰箱、母婴套装、高端护肤、轻奢礼服大额补贴
2. 开斋节 Eid al-Fitr【全域流量天花板 S 级】3.15–3.24 全境 7 天政府长假，全年客单价峰值，海关、物流大面积停摆 核心爆品：成套节日礼服、全屋地毯、高端送礼礼盒、儿童玩具、烘焙器具、香水美妆、中小型家电 硬性备货截止：3.8 前完成卡塔尔本地仓入库，逾期无法节前履约
3. 3.8 妇女节专场（B）：女装、美容仪器、护肤套盒

4 月｜4.4 春季超级购、全年高温刚需长效场

1. 4.4 Spring Mega Sale【S 级】4.1–4.7 空调、冷风机、遮阳帘、泳池庭院用品、防晒、防水收纳
2. 4–10 月长效高温刚需场（B）：制冷设备、凉感家纺全年稳定出单，无冬季保暖需求
3. 亚马逊春季会员折扣（B）：手机、笔记本、智能家居

5 月｜5.5 高端品牌节、古尔邦节 Eid Al Adha【高客单 S 级】

1. 5.5 Premium Brand Sale【S 级】5.1–5.7 全屋成套家具、大容量冰柜、嵌入式厨电、轻奢美妆、母婴大件
2. 古尔邦节 Eid Al Adha【S 级高客单】5.25–5.30 5 天超长假期，家庭宰牲聚餐刚需爆发；核心爆品：商用冰柜、全套烹饪厨具、大型烧烤设备、庭院户外家具、高端节日礼盒 备货截止：5.12 前本地仓入库，全境物流、海关休市 5 天
3. 5.1 劳动节户外专场（B）：露营、野餐装备

6 月｜6.6 年中大促【上半年顶级 S】、亚马逊 Prime Day、父亲节、伊斯兰新年

1. 6.6 Mid-Year Summer Sale【S 上半年全域最大】5.28–6.9 上半年库存集中清仓，3C、家电、服饰、家居全线放量
2. Amazon Prime Day【S 数码专项】6.24–6.30 手机、笔记本、游戏机、智能家居折扣力度全年第二，Prime 会员流量翻倍
3. 父亲节 6.15–6.21（B）：男士腕表、户外工具、影音设备
4. 6.16 伊斯兰新年小型宗教场（B）：简约香薰、居家服饰

7 月｜7.7 盛夏制冷大促、月末日用清仓

1. 7.7 Summer Cool Sale【S 级】7.4–7.10 空调、冷风扇、冰饮器具、泳装、防晒、凉感家纺爆单，夏季品类全年最低价
2. 7.25–7.31 Payday 平价日用清仓（B）

8 月｜8.8 直播大促、返校季【A 级一级大促】、圣纪节

1. 8.8 Live Fashion Week【S 直播流量峰值】 TikTok/Noon 直播主推 Abaya、头巾、平价家居、网红小家电，女装类目转化最高
2. Back To School 返校季（A 级重磅一级大促）8.1–9.10 亚马逊、Noon 统一升级一级活动；热销书包、全套文具、学生平板、童装、宿舍收纳、桌面冷风机
3. 8.26 圣纪节小型宗教场（B）：香薰、简约居家服饰

9 月｜9.9 Q4 蓄水预售 S 级、夏季家电尾货清仓

1. 9.9 Q4 Preview Sale【S 下半年核心蓄水】8.28–9.11 白色星期五、年末礼品全品类预售锁单，大件家电、全屋家具核心备货窗口期
2. 制冷家电、夏季服饰尾货清仓（B）

10 月｜10.10 高端品牌盛典、年末大件预售

1. 10.10 Luxury Brands Festival【S 级】 全屋成套家具、大屏电视、高端美妆、轻奢礼服，品牌冲权重核心活动
2. 10.1–10.31 白五大件预售（A）：大型家电、节日礼品套装，海运长周期提前备货
3. 万圣节（B，流量极低）：仅少量外籍人群需求，不主推

11 月｜11.11 双十一、白色星期五 White Friday【全年第二 S 级】、网一 Cyber Monday

1. 11.11 Singles Day（S 跨境专项）11.8–11.12 中国跨境卖家核心冲量节点，服饰、家居、礼品放量，年轻消费群体购买力强
2. 白色星期五 White Friday【本土年度第二大 S 级】11.25–11.30（正日 11.28） 中东统一命名 White Friday，禁用 Black Friday；周五为主麻休息日，流量集中晚间 20 点后，全平台全年最低折扣，3C、服饰、美妆、家居全线爆单 硬性备货：大件 10 月底前完成卡塔尔本地仓入库，旺季港口清关排队周期翻倍
3. Cyber Monday 11.30（S 数码专项）：手机、耳机、智能家居深度降价

12 月｜12.12 年终盛典、卡塔尔国庆、年末清仓（圣诞仅外籍小众）

1. 12.12 Year-End Grand Sale【S 年终收官】12.1–12.15 白五尾单清仓、全年库存折价，满减 + 免运叠加，年末冲业绩核心节点
2. 12.18 卡塔尔国庆 National Day（A 级本土重磅） 国旗周边、庭院派对、影音、户外烧烤套装，单日法定假日带动短期流量暴涨
3. 圣诞仅欧美外籍小众需求（B），无需重点布局
4. 12.26–12.31 年末终极清仓（B）：服饰、小家电尾货低价抛售

卡塔尔全年 S 级大促备货优先级（权重从高至低）

1. 3.15–3.24 开斋节 Eid al-Fitr（卡塔尔全年第一消费旺季，全品类天花板）
2. 11.25–11.30 白色星期五 White Friday（本土电商年度最大购物节）
3. 6.6 年中大促 Mid-Year Sale（上半年全域全品类清仓爆发）
4. 5.25–5.30 古尔邦节 Eid al-Adha（高客单家电厨具核心节点）
5. 9.9 Q4 蓄水预售大促（白五备货关键窗口期）
6. 6.24–6.30 Amazon Prime Day（数码家电专属流量峰值）
7. 8.8 直播超级大促（TikTok 服饰、Abaya 流量顶峰）
8. 7.7 盛夏制冷专场（夏季刚需品类爆发）
9. 10.10 高端品牌盛典（大件家具、轻奢家电冲店铺权重）
10. 3.3 三月品牌盛典（上半年品牌标品大促）

卡塔尔市场差异化运营核心要点

1. 人群结构：本地穆斯林为主，外籍分层消费

本地阿拉伯人：开斋节、古尔邦贡献 70% GMV，Abaya、礼拜地毯、厨具、香水刚需； 外籍（欧美、印度、菲律宾）：体育日、返校季、Prime Day、国庆、排灯节有稳定增量； 圣诞、情人节流量极低，不作为核心营销节点；广告素材严禁暴露人像、违规宗教图案。

2. 独有本土节点：国家体育日 2.10

海湾六国独有运动主题假日，运动器材、户外泳池、健身设备短期爆发，是 Q1 斋月前唯一小型增量节点。

3. 物流清关优势（对比沙特）

无需强制 SABER 认证，清关审核宽松，无严苛图案材质审核；海运备货周期25–30 天，小件提前 15 天入库即可，大件预留 30 天； 旺季（开斋节、白五）港口拥堵，伊斯兰法定假日海关、物流全线停工，履约时效顺延 5–7 天。

4. 全年气候刚需稳定

全境常年 30℃+ 高温，空调、冷风机、遮阳帘、防晒、凉感家纺全年基础出单；4–10 月高温季泳池、除湿用品持续增量，无冬季保暖品类需求。

5. 平台流量分工

1. Amazon.ae 卡塔尔站点：3C、大家电、国际品牌、Prime 会员流量最强，大件家电转化领先
2. Noon 卡塔尔：本土综合龙头，穆斯林女装 Abaya、美妆、家居、直播生态完善，本地用户基数最大
3. TikTok Shop 卡塔尔：平价女装、网红小件、家居增速最快，斋月晚间直播转化断层领先
4. Mumzworld：母婴垂直平台，返校季、开斋母婴礼品专项流量
5. SHEIN：保守穆斯林女装垂直流量，日常 Abaya 爆款稳定

6. 广告投放硬性规则

斋月、所有伊斯兰宗教节日仅晚间 20:00–02:00 投放广告；白天居民禁食，点击率极低，预算全部倾斜日落时段；周五（主麻日）白天流量低迷，营销预算集中晚间。

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