核心平台：Daraz 斯里兰卡（头部）、TikTok Shop、Kapruka、Wow.lk 分级标准

• M 级（超级大促，全年流量天花板，订单 3–9 倍暴涨）：最高备货优先级
• A + 级（一级大促，法定长假 / 平台重磅活动）：稳定大额增量
• B 级（常规月度 / 小型促销）：清库存、拉新、小众宗教节点

核心固定节庆基准（官方 2026 政府公报）

1. 僧伽罗泰米尔新年 Avurudu（全年第一 M 级）：4.13–4.14 法定假日
2. 维萨克节 Vesak（佛教年度核心 M 级）：5.30 月圆日，5.27–6.2 整周庆典
3. 伊斯兰统一时间：
   • 斋月 Ramadan：2.18–3.19（穆斯林晚间 20:00–02:00 下单高峰）
   • 开斋节 Eid al-Fitr：3.20–3.21（M 级穆斯林峰值）
   • 古尔邦节 Eid al-Adha：5.26–5.28（M 级高客单厨具、礼品）
4. 排灯节 Deepavali：11.8（印度教 M 级）
5. White Friday 白色星期五：11.25–11.30（平台全域 M 级大促）

按月完整促销明细

1 月

1.1 新年 New Year Sale（A+）：日用、家纺、冬季服饰尾货 1.3 月圆波耶日 Poya（B）：佛教香薰、祈福摆件 1.15 泰米尔丰收节 Pongal（A+）：餐具、节庆礼品、黄金小件 备货提示：1 月底启动斋月海运备货，斯里兰卡清关周期 20–28 天

2 月

2.2 Daraz 开年 Mega Sale（A+）：全平台测款引流，平价 3C、女装 2.4 独立日 Independence Day（A+）：国旗周边、纪念礼品、户外装备 2.14 情人节专场（A+）：首饰、香氛礼盒、美妆，年轻群体流量稳定 2.15 湿婆节 Maha Sivarathri（B）：印度教宗教摆件、供品套装 2.18–3.19 斋月整月蓄水预热（M 前置） 爆品：穆斯林长袍 Abaya、礼拜毯、椰枣礼盒、小型冷风机

3 月

3.3 Ramadan 斋月超级大促（M） 3.20–3.21 开斋节 Eid ul-Fitr（M，穆斯林全年消费峰值） 热销：节日礼服、全屋软装、烘焙厨具、香水、礼品礼盒 硬性备货截止：3.10 前本地仓入库，节假日物流停运 3.30–4.8 Avurudu Wasi 僧伽罗新年前置大促（年度 TOP1 M 前置蓄水）

4 月（全年第一旺季）

4.4 月度 4.4 平价集市大促（A+） 4.13–4.14 僧伽罗 & 泰米尔新年 Avurudu（M 级全年最大本土节庆） 热销：全套家居、新服饰、厨具、节庆糖果、户外野餐装备，平台最高 85 折、大额优惠券补贴 4 月全月高温刚需场（B）：空调、遮阳、泳装、防晒

5 月

5.5 Best Price Sale 5.5 平价盛典（A+）4.4–5.9，日用、家电折扣 65% 起 5.26 阿拉法特日；5.26–5.28 古尔邦节 Eid ul-Adha（M 高客单） 爆品：大容量冰柜、烧烤厨具、庭院家具、高端节庆礼盒 5.27–6.2 维萨克周 Vesak Week（M 佛教核心） 热销：维萨克灯笼、佛教香薰、灯具、素食礼盒、装饰彩灯 5.1 劳动节小型户外专场（B）

6 月

6.6 年中 Mid-Year Shopping Fest（A+）全品类清仓折扣 6.16 伊斯兰新年小型宗教场（B）

7 月

7.7 Super Savings 超级省钱节（A + 年中核心平台大促，7.6–7.17） 平台订单暴涨 8 倍，平价手机、护肤、家居、运动器材主推，最高 80% 折扣、5000 万卢比优惠券补贴 7.29 月圆波耶日（B）佛教小件礼品

8 月

8 月中下旬返校季大促（A+）：书包、文具、学生平板、桌面冷风机 8.26 圣纪节 Milad-Un-Nabi（B）穆斯林香氛、礼盒

9 月

9.9 Global Shopping Day 全球购物节（A+） 9 月底排灯节 Deepavali 前置蓄水（M 备货窗口期），灯饰、黄金小件提前入库

10 月

10.10 高端品牌盛典（A+），白色五五大件家电、家具预售 10.20–21 十胜节 Durga Puja（B，泰米尔小众）

11 月（双 M 级叠加，线上全年第二旺季）

11.8 Deepavali 排灯节（M 印度教峰值）：LED 灯饰、油灯、香薰、黄金首饰、糖果礼盒 11.10–11.21 11.11 双十一（M 平台线上 GMV 峰值，全品类 90% 折扣） 11.25–11.30 White Friday 白色星期五（M 全域大促），11.30 Cyber Monday 数码专场 硬性备货：10 月底前大件完成科伦坡本地仓入库，旺季港口拥堵

12 月

12.12 Year-End 年终清仓大促（A+）全年尾货折价 12.25 圣诞节（A+）：欧美外籍、基督教人群礼品、派对装饰，流量远高于中东穆斯林国家 12.26–12.31 年末终极清仓场

斯里兰卡全年 M 级大促优先级（从高至低）

1. 4.13–4.14 Avurudu 僧伽罗泰米尔新年（国民第一大节庆，家居家电爆发）
2. 11.25–11.30 White Friday 白色星期五（平台线上销售额天花板）
3. 5.27–6.2 Vesak 维萨克佛教周（全国统一宗教旺季，灯饰香薰爆单）
4. 11.8 Deepavali 排灯节（印度教核心消费节点）
5. 3.20–3.21 开斋节 Eid al-Fitr（穆斯林全年峰值）
6. 5.26–5.28 古尔邦节 Eid al-Adha（高客单厨电、户外家具）
7. 3.3 斋月超级大促

斯里兰卡市场差异化运营核心要点

1、多元宗教人群结构（南亚独有三主流信仰均衡）

1. 佛教主体（70% 人口）：Avurudu 新年、Vesak 维萨克节是全年核心 GMV 来源；
2. 穆斯林（10%）：双 Eid 稳定增量，斋月仅晚间有转化；
3. 印度教（12% 泰米尔族群）：Pongal 丰收节、Deepavali 排灯节固定爆发；
4. 基督教小众：圣诞、复活节稳定增量；
5. 年轻人接受西式节点：情人节、双十一流量显著高于海湾国家。

2、物流与备货周期

• 无沙特强制 SABER/GCC 严苛认证，服饰图案审核宽松，海运常规20–28 天；
• Avurudu、Vesak、11.11、White Friday 四大旺季港口拥堵，大件预留 35 天备货周期；
• 科伦坡本地仓覆盖 80% 订单，内陆山区配送时效偏弱，大件优先前置首都仓。

3、广告投放硬性规则

1. 斋月、Eid 穆斯林节日：仅 20:00–02:00 投放广告，白天转化极低；
2. Avurudu 新年、Vesak 维萨克、排灯节、情人节、双十一、圣诞：全天可投放，无时段限制；
3. 周五（主麻日）穆斯林用户白天流量低迷，营销预算倾斜晚间。

4、分节日核心爆品

1. Avurudu 新年：成套家具、冰箱电视、全套厨具、民族新衣、野餐户外用品；
2. Vesak 维萨克：LED 灯笼、佛教香薰、装饰彩灯、素食礼盒、祈福摆件；
3. 穆斯林 Eid：Abaya 长袍、礼拜毯、烘焙器具、椰枣甜品礼盒；
4. Deepavali 排灯节：彩灯、油灯、黄金小件、美妆、糖果礼篮；
5. 平台大促（7.7/11.11/White Friday）：平价智能手机、护肤日化、平价时装、运动器材。

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