覆盖平台：Shopee PH、Lazada PH、TikTok Shop Philippines

分级定义

• S 级顶级大促：全站高额补贴，订单暴涨 3–7 倍，最高备货优先级
• A 级本土节庆：圣诞 Ber-Months、独立日、圣周、诸圣节等全民消费节点
• B 级常规月度促：每月 X.X 数字大促、每月 15 号 / 25–30 号发薪日 Payday 稳定复购

2026 菲律宾官方法定 / 特色节日（总统 1006 号公告）

1. 1.1 元旦；2.17 华人春节；3.20 开斋节 Eid’l Fitr（穆斯林小众）
2. 4.2–4.3 圣周（濯足节、耶稣受难日，全国长假）
3. 6.12 独立日（全民爱国购物季）
4. 8.21 阿基诺纪念日、8.31 英雄日
5. 9–12 月 Ber-Months 超长圣诞季（菲律宾全年核心消费周期）
6. 11.1 诸圣节；11.30 博尼法西奥日
7. 12.8 圣母无染原罪节、12.25 圣诞、12.30 黎刹日

按月完整促销明细

1 月｜元旦、开年清仓、圣诞返场

1. 1.1 New Year Sale（B） 1.1–1.4 热销：派对装饰、小型家电、冬夏换季服饰
2. 月末 25–31 号 Payday 日用清仓（B）
3. 圣诞尾货折扣场（B）1.1–1.10

2 月｜2.2 开年大促、华人春节、情人节

1. 2.2 Mega Sale【S 开年首促】 1.31–2.4 美妆、平价快时尚、3C 配件引流测款
2. 华人春节 CNY（A）2.16–2.18 年货礼盒、新年装饰、红包、厨具；马尼拉华人区集中采购
3. 情人节 2.10–2.14（B）：香氛、首饰、情侣礼品礼盒

3 月｜3.3 品牌盛典、妇女节、开斋节小众场

1. 3.3 Brands Festival【S 级】 2.28–3.4 品牌手机、冰箱电视、母婴、高端护肤套装
2. 3.8 妇女节专场（B）：女装、美容小家电
3. 3.20 开斋节（B，流量低）：穆斯林服饰、点心礼盒（仅南部棉兰老）

4 月｜4.4 超级购物节、圣周长假、雨季开启

1. 4.4 Super Sale【S 级】 4.1–4.6 防晒、户外露营、雨具、制冷小家电
2. 圣周 Holy Week（A 级全民长假）4.1–4.6 热销：户外出行装备、野餐厨具、宗教祈福摆件、沙滩用品；全国出行潮
3. 4 月起长效雨季专场（B，持续至 10 月）：防水收纳、雨靴、除湿设备

5 月｜5.5 品牌节、劳动节、母亲节

1. 5.5 Brand Festival【S 级】 5.1–5.6 轻奢美妆、母婴大件、大家电高客单爆发
2. 5.1 劳动节户外专场（B）：露营、庭院烧烤套装
3. 母亲节 5.1–5.10（A）：按摩仪、护肤礼盒、香薰、家用美容仪

6 月｜6.6 年中大促（上半年顶级 S）、6.12 独立日专属大促、父亲节

1. 6.6 Mid-Year Mega Sale【S 上半年全域最大】 6.3–6.8 全品类大额补贴，3C、家电、服饰、家居全线降价
2. 6.12 独立日 Araw ng Kalayaan【A 级本土重磅】6.9–6.12 国旗周边、户外派对装备、影音设备、国民风服饰；平台配套独立日专属满减活动
3. 父亲节 6.15–6.21（B）：男士护肤、运动装备、工具

7 月｜7.7 夏季大促、月末发薪日清仓

1. 7.7 Summer Super Sale【S 级】 制冷家电、泳装、防晒、上半年尾货清仓
2. 7.25–7.31 Payday 平价日用专场（B）

8 月｜8.8 直播大促、Ber-Months 圣诞预热启动、英雄日

1. 8.8 Live Mega Sale【S 直播流量峰值】 TikTok Shop 流量领先；快时尚、网红家居、平价小家电；首个圣诞前置备货节点
2. 8.21 阿基诺纪念日、8.31 英雄日（B）：爱国文创、短途出游装备
3. 8 月底开启圣诞礼品预售（A）：灯饰、儿童玩具、礼品礼盒

9 月｜9.9 超级购物节（Q4 核心蓄水 S 级）、Ber-Months 正式开启

1. 9.9 Super Shopping Day【S 级下半年开篇核心】 8.28–9.10 菲律宾 Q4 最重要蓄水节点，圣诞全品类预售锁单，灯饰、礼品、大件家具集中爆发
2. 全月 Ber-Months 圣诞长效专场（A）：从 9 月持续至 12 月底，礼品类目持续出单

10 月｜10.10 高端品牌盛典、万圣派对、圣诞大件预售

1. 10.10 Brands Festival【S 级】 大屏电视、成套家具、高端美妆礼盒，品牌商家冲店铺权重核心活动
2. 10.25–10.31 万圣节专场（B）：派对彩妆、装饰、儿童道具
3. 10 月全月圣诞大件预售（A）：大型家电、成套节日礼品，海运长周期提前备货

11 月｜11.11 双十一【全年 TOP1 S 级】、黑五、网一、诸圣节

1. 11.11 Big Sale【菲律宾全年流量天花板 S 级】 11.1–11.11 全平台全年最低折扣，圣诞礼品、数码家电、家居爆单，跨境卖家年度核心冲量窗口
2. 11.1 诸圣节（B）：祭祀香烛、简约家居摆件
3. Black Friday 黑五 11.27–11.30（S 数码专项）：手机、耳机、游戏机深度折扣
4. Cyber Monday 11.30（S）：智能家居、3C 配件限时低价

12 月｜12.12 年终大促、圣诞季收尾、圣母节、年末清仓

1. 12.12 Year-End Sale【S 年终第二大促】 12.1–12.15 圣诞最后备货窗口，满减、免运、现金返现叠加，清库存核心节点
2. 12.8 圣母无染原罪节（A）：宗教装饰、香薰、礼品套装
3. 12.24–12.25 圣诞采购高峰（A）：圣诞树、彩灯、家庭聚餐厨具、亲子礼品
4. 12.26–12.31 年末终极清仓（B）：全年服饰、小家电尾货折价

菲律宾全年 S 级大促备货优先级（权重从高到低）

1. 11.11 双十一（菲律宾全年第一流量大促，圣诞季核心采购窗口）
2. 9.9 超级购物节（Ber-Months 圣诞预售关键蓄水节点）
3. 6.6 Mid-Year 年中大促（上半年全品类全域爆发）
4. 12.12 年终大促（圣诞收尾、年末清库存）
5. 8.8 直播超级大促（TikTok 服饰美妆流量顶峰，圣诞前置预热）
6. 10.10 高端品牌盛典（大件家电、家具冲店铺权重）
7. 7.7 夏季大促（制冷、户外夏季品类清仓）
8. 5.5 品牌节（轻奢美妆、母婴高客单稳定爆发）
9. 3.3 三月品牌盛典（上半年品牌标品冲排名）
10. 2.2 开年 2.2 数字大促（年初低成本测款拉新）

菲律宾电商差异化核心特点

1. 全球独有的超长 Ber-Months 圣诞季（9–12 月） 菲律宾全民 9 月起开启圣诞消费，礼品、灯饰、玩具、礼盒连续 4 个月稳定出单，9.9、11.11、12.12 为三段爆发峰值，是全年最大消费主线。
2. 欧美消费习惯浓厚，黑五、网五流量强劲 相比印尼、越南，菲律宾消费者对 Black Friday 接受度极高，数码类目销量仅次于 11.11。
3. 天主教节日主导，穆斯林节日体量极小 圣周、诸圣节、圣母节、圣诞固定宗教礼品需求；开斋节仅南部小众市场，无需重点备货穆斯林服饰、地毯。
4. 6.12 独立日专属国民促销 爱国周边、户外派对用品短期爆发，平台配套独立日专属活动，是 Q2 重要增量节点。
5. 全年高温多雨刚需稳定 风扇、冷风机、防晒、防水收纳全年基础出单，4–10 月雨季雨具、除湿用品销量翻倍。
6. 平台格局 Shopee 用户基数最大；Lazada 品牌家电、3C 优势突出；TikTok Shop 直播服饰、圣诞礼品增速最快。
7. 物流备货提醒 海运 30–40 天；9–12 月圣诞季物流全线拥堵，11.11 大件务必提前 40 天入海外仓；圣周、圣诞法定假日快递大面积停运，错峰备货。

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