从国内电商转跨境，0出单焦虑到月入过万，我只踩对了3个坑。
先自我介绍下，18年开始做国内淘宝，22年转跨境TikTok Shop中东站，现在稳定月销15w+，纯利3w左右。刷到题主这提问，简直看到两年前的自己——国内电商卷到亏本卖，想靠跨境翻身，兜里没多少启动资金，0出单那阵子天天失眠，怕自己没本事，连父母养老都顾不上。
今天不搞虚的，全是给同处境新手的掏心窝子建议，尤其适合缺钱、没跨境经验的国内电商卖家。
一、别拿国内电商思维套跨境，第一步就错了
题主是做国内电商的，肯定懂“直通车、补单、详情页卷卖点”这套逻辑，但跨境真不一样。我刚开始转的时候，直接把国内女装详情页翻译成英文怼到亚马逊上，结果半个月没一个询盘，后来才知道：
国内拼“性价比+营销话术”，跨境拼“本地化+刚需”。比如中东市场，你卖露肩女装绝对凉，但加个头巾的休闲套装、带礼拜标识的便携收纳包，小类目根本没多少人竞争。
国内平台流量靠付费砸，跨境新兴平台(比如TikTok Shop)靠内容蹭免费流量。我第一个出单的品是“穆斯林女性便携祈祷垫”，没花一分钱广告费，就拍了个“留学生在宿舍用它做礼拜”的短视频，爆了12w播放，当天就出了30多单。
二、缺钱就别碰红海，小类目才是救命稻草
还有千万别跟风去亚马逊美国站卷3C、服饰——这些类目不仅要囤货、交高额广告费，还得应对恶意差评和跟卖，新手这点启动资金，不够塞平台牙缝的。
我当时启动资金就8000块，选品思路就一个：找平台上“高互动、低在售、刚需强”的小类目。分享个我常用的免费方法：
打开TikTok Creative Center，筛选目标市场(我选中东)，按“互动率”排序，找那些播放量10w+、评论全是“在哪买”，但搜同款商品在售量不足500的品。
比如我第二个爆品“防水夜光户外拖鞋”，就是看到东南亚雨季相关视频互动率超高，平台在售的要么没夜光要么不防水，我找1688工厂定制，单价12块，跨境卖35人民币，毛利直接翻倍，月销稳定2000+。
三、0出单别慌，大概率是这两个问题
虽然现在没出单很焦虑，我太懂这种心情了——我当初前10天没一单，差点把货全低价清了，后来才发现是两个小问题没解决：
1. 本地化细节没做到位：比如中东商品详情页，我一开始只写了英文，后来加了阿拉伯语翻译，还标注了“符合伊斯兰服饰规范”，第二天就出单了;东南亚商品要标“适合小个子”“防蚊虫”，这些本地化卖点比单纯说“质量好”管用10倍;
2. 流量入口没找对：国内电商靠搜索流量，跨境新兴平台靠推荐流量。别光上架商品就等着，每天花1小时拍3条短视频，内容不用复杂，要么是“产品使用场景”，要么是“买家真实反馈”，我当时一条“祈祷垫收纳实测”的视频，直接给店铺带了500+精准访客。
最后说句掏心窝的话
我当初转跨境，也是怕自己国内电商撑不下去，让父母跟着操心。其实新手做跨境，不用追求“大赚特赚”，先从小类目做到月入5000，再慢慢放大，比一开始就冲红海靠谱多了。
0出单真不是你没本事，只是还没找对路子。再坚持一周，把本地化细节和内容流量补上，大概率就能开第一单——我当初第一单赚了27块，却比现在赚3万还开心，因为那是希望啊。
加油，咱们普通人做跨境，不靠运气靠笨办法，总能熬出头的!
转自知乎，原文作者：跨境-陈
